转眼间半年已过去，每一次反省并不是自我否定，而是要审视并完善自己，回顾这半年的学习和工作作已复盘。我在这半年中边工作边学习，学到了很多宝贵的经验，是一笔用金钱买不到的宝贵财富，这就是所谓的人生阅历，只有不断努力才能有更多的收获和成长。

1.如何营销:我们作为一线营销人员，如何能够更好地开展工作，了解现在的市场带来的经济压力，我的大客户在哪里，怎么能更好地开展业务，掌握企业的现状与动态，是我目前所要考虑的事宜，为什么我的核心客户开展没有实际的进展，你细品这句话的含义你就知道你的问题存在哪里，虽然这句话很广义，但实际上你要清楚地认识到问题的所在；就是“关系”没到位；关系几乎成了当今社会的生存法则之一，可以说关系不是万能的，有些事没有关系，是万万不能的，怎么与客户拉近距离，与客户打交道，少不了套近乎，所以我们都明白关系近了好办事的道理，从而拉近关系很重要，也是业务开展落地的必经渠道。

2.如何推进:怎样能让客户快速地落地，想成交必须先做朋友，后做业务。给顾客留下良好的第一印象，真诚地待人比什么都重要。这样才会让人信服并喜欢和你交往；每个人都是为了赚大钱而来的。但是也不能只看金钱，而忽略了“交情”。俗话说“人脉决定财脉”。往往客户认可你才有可能去认可你的产品和服务。人脉就是资源。怎样利用好你的身边的资源，让你身边的资源发挥最大的能量，虽然说起来很简单，但做起来确实很有难度；我们要不断地考虑思考问题、要动脑、勤动手，不能只动嘴做表面文章。每个环节都不可缺少。细节决定成败，让你的人品和你的情商发挥重要的作用。这样就会得到客户的认可与信任。

在今后的工作和学习中，加强知识的储备，克服掉自身工作拖拉、不细致的问题，加强时间观念，要多看多学多问；认真学习集团各种文件，牢记金融的本质就是金融风险。