今年有几笔跟进很久的业务未能顺利落地，以至于上半年的业务并没有很大的突破，大客户的开发还需加倍努力。但调整思路之后，相信下半年能有好的效果。

一、 目标客户要更加明确，要加强思路清晰的有针对性的跑动。

二、 金融机构的渠道建设要持之以恒，要讲究方法论。

三、 要加强地州市的市场跑动。