在年初年度营销大会上，我说关东销量基数低，可提升空间大，将努力追赶，一步步跟上来。然而，上半年的成绩令人惭愧，虽有外部环境影响，但更需反思自身不足，许多计划的工作未能有效组织和落实。

型材方面，竞争品牌减少，要快速提升市场占有率。工程业务，我们队伍跑动覆盖面不足，尤其是县级市场，需要加强走访和客户开发。还存在过度依赖门窗厂，忽视甲方重要性的问题。门窗厂是绕不开的一个重要环节，但放松甲方工作是有问题的，管理机构需强化甲方对接，并纳入考核督促。零售业务，塑钢门窗在家装市场回暖，新兴裸框加工门窗厂通过短视频和直播大力推广塑钢门窗，发展势头迅猛，这类客户是传统型材经销商的升级。我们具备品牌、品质和市场管理优势，要积极争取合作，抢占市场先机。

管道方面，房建业务下滑较多，这与房开项目减少，价格竞争和畏惧垫资有较大关系，但通过拉练发现有很多项目我们机构并不了解，其中不乏优质项目，说明信息搜集和跟进不足，需提高项目摸排能力，更加用心和勤奋。关东区域对市政业务钻研不足，而各类管网改造和高标准农田建设等项目用管量巨大，要加强供热、燃气和水务等方面工作，每个领域深入下去都有很多机会。零售业务进展较慢，对配送中心的困难未能及时帮扶，对总部零售助理的工作也关心不够，需要重视和改进。

在这半年的工作中，还认识到自己无效跑动较多，时间分配不合理，需优化走访计划，注重目标导向，提高工作效率。看着基地效益不佳，深感责任之大，使命之重，要加油！