2025年已经过去一半了，我担任营销中心总经理已有两年时间，管理东莞和大同两个区域,每月两地来回跑动，加入hth官方网页入口大家庭时间也不是很短了，已有将近十一年的时间，公司布局及政策、市场模式每天都会有新的变化，摸着石头过河的时候已经过去了，也成为了一个老人，伴随着市场竞争恶劣，市场内卷严重，销售压力也一年比一年更大。但首先还是感谢公司给自己好的平台能够施展自己的才华实现自己的价值，感谢领导给予的支持，更感谢自己在过去几年的付出，从最初的一个对管道行业一点也不懂的门外汉来到hth官方网页入口一步一个脚印的做到现在，才会有今天的收获。现在面对多变的市场，2025年刚刚过去上半年一直没有找到很好的突破口，还一直在摸索，但是怎么才能把自己的市场很好的布局，怎么能够让自己的每一个业务员独立起来，让他们实现人均200万销量，使自己能够轻松的管理是目前必须面对的，目前自己的机构还存在以下几个方面的问题需要改正。

1、在我们的团队建设上不能发挥每个人的积极性，管理还存在没有方向没有方式方法的现象，以后一定要发挥每个业务机构强项，分管零售，渠道，市政房建等，合理利用好每个机构的机动性。

2、对于自己区域市场的项目还不能做到每个都落实到位，对于一些项目没有及时的跟进让别的品牌乘虚而入是我们最大的失误，今年项目本来就不多，年初有几个合作的老客户新开发的项目没有做进去，也是一项失误。今年市场卷的厉害，每个厂家都要生产大量降价产品抢夺市场，稍微不注意就有可能导致项目的丢失，下一步要求所有的业务人员守土有责把自己的项目盯紧盯好减少流失。

3、一些项目还不能做到每个产品都深入进去，浪费了一定的资源和空间，公司每天都在更新产品，活到老，学到老，要跟紧公司脚步，努力了解公司的所有产品，也加强所有业务对产品的了解。例如：今年做了好几个小的酒店项目，只知道卖我们的hth官方网页入口管子，导致角阀软管卫浴及墙板都没有去介绍，失去了竞争的机会。

4、我的业务员有一些人还是不能很好的成熟的独立操作工程项目，有些时候遇到一些事情就胆怯，没有很好的心理素质，不能很好的发挥自己的能力，有些时候自己去报个价格工地上一说什么牌子比你便宜还质量好，自己心里就在自我怀疑，从来就不想产品的优势，你要给他分析hth官方网页入口为什么贵，贵在哪里，要拿出理由来说服他，不是去一味的担心。这些是我的团队出现的问题，也是我在以后很长的时间里面需要加强管理和培养他们的方向。

5、在对东莞市场的管理和销售中，还没有一个很成熟的模式。对东莞的团队管理上比较薄弱，都是一些新人白纸，这样导致我们的工作就很难进行，都要花费大量精力手把手的去教，导致工作效率欠缺，所以这方面我们还没有一个很好的经验，也是下一步努力把控的方向。

6、在东莞区域的经销商管理上也非常的迷茫，本来想经销商和工程两步走，但在一年多的经销商管理上还没有一个成熟的和熟练的方式方法。

7、对东莞的大的工程和市政方面虽然有简单的突破，但是还没有得到大力的发展，没有把量做起来。这也是一个需要去考虑的问题。

8、我自己在有些方面现在还不能很成熟的去控制好大局，要想把每一个细节做好还需要提高，遇事要多考虑少说话，要说对话做对事，不要急躁，急躁会失去判断能力的。

以上是我对2025年上半年做的不周到的地方的反省，还请领导多多指正教育，人只有在不断学习反省中才能成长!