转眼间又迎来了半年度的反省之时，反省就像一面镜子能看到半年之内一些工作的问题对照进而深思；回顾自己这半年来的工作做以下总结 。

一，上半年主要跟进当地一个污水项目，分三个标段从去年前期都开始着手对接，hth官方网页入口也是当地招商企业，当地政府也很关照，今年开工前报价砍价，项目开始初阶段施工方拉的小厂家产品排污管已经进场，经过多次沟通和当地领导协助，最终把其他产品退场选用当地企业hth官方网页入口产品。

二，当地项目今年也都逐渐开工，部分项目跑动多次未能拿下对有意向客户讲解思路不理想。工地上有一部分客户的需求不能够及时回复或给予解决方案，自己区域内工程客户在回访几次后与客户联系减少，报价后工程客户未能及时沟通了解持续跟进，导致后面单子被同行抢去，工程项目的突破口不够全面，没有掌握定材料的主要人的需求，处理不好关键点，导致项目的丢失。

三, 今年市场大环境也不是很好，寻找适合机构长久生存的空间。房建类业务回款越来越难，市场价格竞争本来就很激烈，垫资的风险巨大；厂房项目是多数厂家争夺的方向，但都是拼价格。优质项目竞争对手也都加力抢夺，价格没有底线，如果项目早期系统性的介入，效果会好很多，比如设计阶段或者总包刚进场的时候，每一个产品都有大容量，需要重点挖掘新产品市场，差异化产品可能是机构长久生存的重点突破口，需要重点反省。