我是在西藏拉萨负责公司的零售渠道管理和销售的，每个月都兢兢业业的工作着，在平时的工作中有好的一面，比如广告宣传有了长足的进展，销售也有了一定的量，但是还是存在很多不足。

工作中也在积极跑动开发客户，西藏的零售产品，由于业主都是藏族同胞大部分没有文化，销量主要靠装修公司来提升，而装修公司大部分都需要账期，跑动中多次碰壁，导致产生懈怠心理，从而影响销量。在以后的工作中要改变思路，多做广告宣传，提高我们产品的知名度，让终端业主认可我们的产品，直接买单，这样就可以制约装修公司，倒逼装修公司跟我们合作，从而达到提升销量的目的。

服务层面：缺乏藏语技术指导，水电工安装培训覆盖率低，影响客户信任度。

零售网点集中于拉萨、日喀则等城市，县级市场依赖小型五金店，铺货率低且陈列杂乱，品牌曝光度弱。在以后的工作中要加强跑动力度，建立覆盖县城的销售渠道，在跑动中一边卖货同时要兼顾广告的宣传，只有把品牌知名度提高再提高，我们才能占主动权。客户也更喜欢卖我们的产品。

在以后的工作中，我将克服外部环境造成的影响，调整心态，克服自身问题，提升自己，为公司创造更大的价值。感谢hth官方网页入口集团给我的机会。