时间过得真快。

如果跑动项目是在播撒希望的种子，积极跟进是在耕田施肥的话，那么出货发货和收款就是采摘果实了吧？感觉时间过得快，是因为我还没看到果实成长起来，别人都已经开始忙忙碌碌的秋收了。

如果把一年的时间比成一场马拉松的话，从出货来看，似乎我还在起点不远的位置。

我是对自己有要求的。所以我看到了评判的标准，别人的，自己的，公司的。比如是否真正的融入市场，比如业绩的证明，比如对自己的肯定。

为之奋斗了十多年的平台，却在已经不太新的市场（跑动了快两年了）找不到方向确实是一件挺懊恼的事。我看到小翁和刘祖彦，这些可以喊我阿姨的小伙子们，都从市场里拿回了还不错的成绩单；我看到了陆总和老胡，这些跟我差不多年龄的战友们，每天熬夜到凌晨，也可以捷报频传……而我，似乎还在原地打转。

我对自己的成绩是非常不满意的。首先，团队。还是一个人的团队。一直说招人，却一直都是一个人。没有业务的团队，确实是力量很薄弱的。我试过去招人，也跑了很远的路，参加了招聘，但是回头来还是因为没有重视。招聘方式不对，次数不够，重视程度不够，所以一直是在孤军奋战。

其次，项目。今年的出货有项目，我算了下，都顺利出货的话大约400到500万左右。但是我对自己的要求是1000万的项目储备。目前看，还得继续加速跑动。

最后是人脉。人脉的话我比较固定。跟进的就几个人，一直跟进。保持跟进频率和关系递进的速度。尚可，不贪心。但是目前还没转化为项目，仍需继续努力。

我的改进。1、招人。目前物色到合适的一个业务，顺利的话大约七八月上岗。还在继续招。至少保证两个到三个业务团队人数。2、目前手上有5个集采在跟进且略有收获。接下来重点攻关广核电，TCL等集采入围和项目合作。这些项目下半年都有已经落地的项目且还优质。3、人脉方面，按照大家的节奏争取早日实现项目转化。这个不能急，信任需要培养。时刻告诫自己，按照自己的做事风格来，按照客户可以接受的节奏来。

相信，是穿越迷雾的灯塔。在hth官方网页入口这艘大船上十余年，内心里一直笃定这是一个不错的平台。有深厚的行业沉淀、紧跟市场步伐的技术研发团队、遍布全国的生产基地，还有专业的售前售后技术服务团队，确实可以让我们每一次谈判都变得很有底气。

在经济继续承压，行业需求下滑的环境下，我们确实需要经得起考验。谈判变得更加激烈，竞争变得更加残酷，甚至生存都开始变得更加困难。但是，我们相信相信的力量—它并非盲目的乐观，而是植根于对自身价值的深刻认知，是对组织实力的坚定托付，以及对未来必然光明的执着信念。让我们朝着光的方向继续努力！加油！