在过去的半年里，因诸多因素没有达到销售预期目标。现从业绩，客户管理，市场策略，个人能力等方面进行深刻反省，以便后续工作改进提升。

一、对当地建材市场动态和竞争对手产品及价格策略调整信息掌握不够。要定期走访市场，参加行业展会，收集市场信息，及时调整销售策略，拓展销售渠道。

二、新客户开发后没有建立完善的跟进机制，部分意向客户因沟通不及时，转而选择竞争对手产品；老顾客回访频率低，对其二次需求挖掘不足。建立客户跟进和回访制度，及时解决客户问题；针对不同类型的客户制定个性化维护方案。

三、在农业管销售的基础上也要多元化渠道拓展，优化经销商激励政策，尝试线上营销和工程渠道上的突破。

四、个人能力是突破业绩瓶颈，提升竞争力的核心要素。要熟悉各类产品的特性，对产品知识深度掌握。精进销售技巧，提升实战能力，提升谈判技巧，学习价格谈判策略。向优秀同行学习，观察销冠的沟通方式，客户维护策略，总结可复用的经验。

五、通过深刻反省自身问题，积极采取应对策略，逐步走出困境，下半年的核心任务是“活下去，调结构，练内功，谋未来”。