一、行业环境与工作基调

2025年上半年，房地产行业下滑势头未减，市场需求持续收缩，行业竞争陷入深度内卷。在此背景下，我始终以公司战略为导向，坚守销售一线，但深刻认识到自身在复杂环境中的应对仍有不足。

二、工作成效与核心差距

1. 逆势稳盘，增量微显：

面对行业寒冬，通过深挖存量客户、优化客户结构，实现销量同比小幅增长。这一成果源于对核心客户的精细化维护，但增长幅度未达预期，反映出对新增长极开拓的乏力。

2. 任务缺口，警钟长鸣：

上半年年度任务完成率未达半数，距离全年目标仍有显著差距。尤其在厂房项目订单承揽上进度滞后，暴露出向非房建领域转型的紧迫性认识不足。

三、深刻反思主要不足

1. 对抗内卷的破局能力欠缺：

行业价格战愈演愈烈，我在客户谈判中过度依赖传统让利策略，未能有效传递公司技术服务和系统解决方案的差异化价值，导致多个项目利润空间被严重压缩甚至毛利率亏损。

2. 新赛道响应迟缓：

对市政基建、城市更新、农村高质量发展等替代性需求虽有关注，但行动滞后。未能快速整合资源抢占先机，错失政府主导项目的早期介入窗口期，陷入与杂牌通过低价拼抢项目乙方的被动局面。

3. 风险预判与成本钝感：

房地产客户资金链风险加剧，我却未能及时收紧回款条款，导致部分订单履约周期延长；同时，在市场费用投入上缺乏精准测算，部分低效支出稀释了本已微薄的利润。

四、下半年攻坚方向

1. 开辟“非房”生存线：  

全力突击市政、水利、厂房等政策支持领域，建立专项目标客户清单，第三季度完成至少1个非房领域标杆项目签约。

2. 从价格战转向价值战：

联合基地技术团队打造“管道集成方案解决商”，通过项目现场技术沟通、定制化设计等增值服务提升客户黏性，坚决守住销量红线。  

3. 控险提效：

建立客户信用分级管理，压缩高风险订单占比；推行“投入产出比”周度复盘，确保每笔费用指向明确产出。

结语

上半年的行业冰河期是淬炼更是警醒。下半年我将以“破釜沉舟”的决绝，聚焦非房突围、价值重塑与铁血执行，为公司穿越周期竭尽全力！