今年以来听项目或者建材同行的朋友们说的最多的话是“今年太卷了，没有最低价只有更低价”“市场太难做了，没项目或有项目但没钱”“先考虑生存问题再说其他”等等，确实每年都在讲当年都是市场最难的一年，我觉得今年的难在于市场变化快，同时市场需求也从以前的“面”变成了“点”的需求了，像我去年储备的项目和客户，项目停工、客户公司裁员、施工缓慢没钱等情况逐一出现，所以市场变化快，我没跟上节奏就会后退，这点在业绩上面也体现出来了，今年的销量同比去年下降较多，原因主要还是自身对市场的敏锐度及项目储备量的不足导致的，若能及时调整，多跑些项目多些客户多些储备那上半年工作应会好一些，这是我反省的第一点。

第二点反省是心态变化大。今年心态方面是常不稳定，时而焦虑不安时而迷茫时而平静佛系，总之就是内心戏很多，焦虑的来源无外乎都是些工作项目上的事都是钱的事，而迷茫主要是对市场未来充满着不确定性和变化多端，有时候心态佛系是因为当下想通了就是想太多也没用，项目有钱就给你了没钱的话也没钱给你了不由我所控，总之心态变化大确实会影响工作会影响专注力也会影响跑业务的效率，非常内耗，所以深刻反省后计划从两个方面调整心态，一是少点内心戏，在一堆不确定性的事中找确定性的事，不去假设没发生的事；二是市场的未来还是太远了，市场的变化也是无形的，我要把握当下和当年的事才是重点，同时强化业务能力和风险管控力，这些才是自己的核心价值，认清这些我相信自己心态会调整好，这是我第二点反省。

反省的最后，我想说下半年稳住节奏，坚定信心，持续奔跑。