2025年是广州新产品代表处成立元年，反躬自省，站在半年节点回首，我的工作“槽点”满满。

一、时间管理：效率不足，规划松散

在时间管理方面，我存在着明显的短板，导致工作效率未能达到理想状态，错失很多潜在的业务机会。虽然每天都有大致的工作安排，但缺乏对各项任务的优先级划分与时间预估。经常出现被临时事务打乱节奏的情况。花费大量时间处理琐碎的问题，挤压了重要客户的拜访和新客户开发时间，导致新客户拓展进度缓慢，重点客户维护不到位。此外，缺乏对时间的复盘与总结，每天工作结束后，没有对当天的时间使用情况进行回顾和分析，不明确哪些时间被有效利用，哪些时间被浪费，也就无法针对性地进行改进。长此以往，时间管理的问题日益积累，严重影响了销售业绩的提升。

二、项目跟进：执行不力，深度不足

“销售不跟踪，等于一场空”。在项目跟进过程中缺乏连贯性和主动性，往往是被动等待客户反馈，这就导致参与的报价很多，但成交率一直上不来。

三、狼性缺失：进取不足，竞争乏力

“狼性”对于营销人员而言，意味着敏锐的市场洞察力、强烈的竞争意识和不屈不挠的拼搏精神。反观自身，在这方面存在较大差距。一方面，市场敏感度不够，过于依赖现有的客户资源和销售渠道，对于新兴市场和潜在客户群体的挖掘不够积极主动。在市场环境发生变化，如竞争对手推出新产品、新政策时，不能及时察觉并调整销售策略，导致在市场竞争中逐渐失去优势。另一方面，面对竞争时缺乏必胜的信念和拼搏精神。在遇到强劲的竞争对手时，容易产生畏难情绪，对拿下订单缺乏足够的信心。在竞争激烈的项目中，没有充分发挥自身优势，主动出击，而是采取保守策略，错失了很多机会。

2025年下半年，我将以此次反省为契机，深刻认识自身不足，严格落实改进措施，努力提升时间管理能力、项目跟进水平和进取精神，力争在下半年实现销售业绩的提升！