今年在经过年初污水品牌入围后，基本预测后续无论销量还是工作的开展都将倍加困难，单从销量数据可以用“崩塌”来形容，给总部带来了非常大的销量压力。我机构主要是余姚“大市政”，经过多年的建设，老小区第一、第二、第三轮基本结束。销量主要来源是农村污水项目建设，加上今年项目开工都已经在五月底六月初，另外品牌多也稀释了销量。到六月中旬，几个老小区陆续开工，重新将重心转移到老小区的项目对接。俗话说，淡季做市场，旺季做销量，今年抽出了时间与余姚本地主流设计院进行对接，以此在某些新领域走在前面。

另外，面对项目审计及相关政府部门监督的加强，很多人和事不再是当初的人和事，要正视现状，只有在安全范围内去经营。借助新一轮老小区改造基本是2000年以后的小区，开展工作方向是过道和公共服务区墙面设计突破墙板，争取有一个新方向。

半年，销量完不成，机构业务员的生存也是迫切需要改变，原有的激励制度有可能解决不了他们的生存。这样的状态可能会持续到年底或者更长时间，他们如何发展也摆在了面前。

以上是作为机构负责人的半年度反省，权宜之下，在现有的危机中寻找突破。