产品是市场组织的基础，近一年有产品优化，也有产品丰富，但产品从整体来看还不够贴近市场，还不够系统。从产品来说，最需要反省之处是第一年在走访客户和营销机构时缺少新产品的讨论与前瞻，几乎没有推出新产品。

当前市场卷这是事实，但同样是卷，卷的程度也不一样。有的品种价格大幅低于成本，这样的品种往往某些企业有相关的利润品种在支撑；有的品种也卷，但再怎么卷也会保持一定的利润率，只是利润率比较低而已；还有的品种利润很不错。想方设法维护存量市场，千方百计拓展有发展前景的未来市场；我们的体量还很小，从不同角度去看市场，其实有足够的市场领域给出我们的发展空间。

我们有很多业务骨干，有擅长工程的，有擅长分销的；有专业特长的，有专注细分的。如何让每一位骨干充分发挥长处？如何让每位骨干把各自关键的短板补上？所采取的措施不够，所见到的实效不够。还有空白区域需要骨干，还有空白领域需要骨干。人尽其才不求全，不拘一格引人才。

时间流淌不停，一切都在改变，所以每个人也需要改变，往好的方向改变；时间不会回到过去，所以所有曾经都是经历，有助于揭示事实的事情都是好事情；时间不语，时间会呈现一切。

环境有差异，适者生存，强者发展；竞争无处不在，竞争让社会更美好；节奏有快有慢，方向最重要，方向对了发展是必然。向内求，向前看，向阳生。