时间真的不经用，一晃2025年已经过去了一半，时间都去哪里了？回顾过去的半年，喜忧参半，喜的是，营销方面销量增长率，绝对增量，任务完成率等指标基本达到预期，内务方面成本节约、原材料采购性价比、账实相符率、生产指标、呆滞处理、仓库库存等方面进步明显。忧的是，营销破局的能力不够，营销氛围虽有提升，但是还存在很多问题，引进优秀营销人员速度太慢，各机构市场跑动不积极不主动。现反省如下：

一、2024年下半年反省回顾

1、“认知程度”问题，认知程度先天成分较多，后天的努力也是必不可少，这一点也是在努力地提升，但是收效不明显，还需要接下去不断的向市场学习，不断的向集团领导们学习提升完善。

2、“管理上心太软”问题有所改变，剔除多余懒散人员30多名，目前仅有108人，加强营销管理力度，提升钉钉打卡、签到、日报管理力度，管理上从严。

3、“关注细节还不够”问题，得到较大改善，原材料采购、成本节约、原材料采购性价比、账实相符率、生产指标、呆滞处理、仓库库存等方面进步明显。

4、“研发技改严重不足”问题没有明显提升，后期加以重视。

二、2025年上半年反省

1、营销破局能力严重不足。现在整体大环境的确不好，特别是我们西北地区，很多小厂已经处于停工、半停工状态，个别企业已经开始将生产设备贱卖或搬到新疆地区，个别企业甚至将生产设备打包运往非洲地区，另辟蹊径。虽然整体大环境不好，但是同行也有很多企业做得好的；虽然西北区域大环境不好，但是也还是有个别企业产销还是不错的；虽然银财的生意的确难做，但是也还是有很多机构，销量稳步提升，也能达到理想的收益率；同样的是新人，甘东北的周群阳，兰州管理处的臧敏，还是能让我们眼前一亮。所有的一切说到底就是我们的破局能力，想要破局，必先识局，只有提前看破这潭浑水，下水时才不会被暗涛所吞噬，个别财企很多优秀的方法还是值得我们去学习借鉴的。

2、引进优秀营销人才力度不够，当今社会就是人才竞争的社会，一个优秀的营销人员，可以抵上几个甚至十几个营销人员的水平，2021年、22年、23年银财为什么能够快速增长，关键就是引进了一批优秀新人，冲击市场，再加上老的一批百尺竿头，永不言败。2024年为什么会出现疲软，说到底还是我们营销管理出了问题，引进新人不够，新人招进来又进行散养，薄弱区域开拓力度不足等等，我要深刻地反思。

3、市场跑动严重不足，营销氛围烘托不够。现在真正跑动市场的营销人员寥寥无几，屈指可数，有那么一部分人不跑动市场，就没有销量，没有销量就没有收益，有的甚至还要罚款，没有收益就赚不到钱，就更不会去跑动，时间一久，就形成一个死局。整个营销氛围也不好，总想钻公司的空子，能用特批的绝不用营销政策，能捞公司的，绝不损害自己的利益，还有个别人员拿着别人的价格来和公司谈判，也不看别人是什么质量，什么付款条件，有没有售后服务，直接过来和公司谈价格。他们很少有人考虑，大河没水小河干的道理。

4、“诚实、认真、谦让”，“正、勤、苦、勇、严”的hth官方网页入口精神，hth官方网页入口文化宣传不够，这几年所有的重心都放在企业经营，销售业绩上，忽视了对hth官方网页入口精神的企业文化宣传上。一个部队有将军也有政委，思想政治工作必不可少，对企业来说同样道理，物质文明、精神文明都要跟得上，都要双丰收，缺一不可。马云先生说过一段话，记忆犹新：人不靠谱，倒霉是迟早的事情，人若靠谱，今天不成功，只是时间的问题，天下没有怀才不遇，我不相信有这样的人，有才一定会有人遇，只是你的才，人家宁愿丢掉你的才，因为你的人品不好，你的才华不靠谱，或者人家根本不认，很少见到有怀才不遇的人，只是你以为你有才。