半年过去年初目标并没有达成，业务信息是不少，上市公司也不少。最终年度目标一般都没有，感觉实际情况和预估的差别挺大。总结下来感觉自己的问题挺多，要想达成目标并没有那么容易，做事要持之以恒，自己总没有办法始终保持热情，总有时候会懈怠。

总结之后痛定思痛：但凡有目标客户，上市公司等机会，第一：自己要先研究透，企业情况，经营情况，人物关系，融资情况。第二：深入研究对接渠道，积极主动联系，哪怕刚开始花一些钱也没关系，对接不上，通过电话也要想方设法，约到见面。三番五次找机会，让对方记住，要为成功找方法。第三：思想要灵活，走出去多讨论，一条路走不通要换一条路，不要一直等、靠。

如何做，首先改变自己，积极主动，一心想着事业，不要分心，不要为不重要的事情困扰。要有不成功便成仁的决心。一头拉住客户，一头拉住银行、政府及各种渠道。

研究客户，看懂客户，要看懂客户首先要提高自我认知，多学习公司的案例，学习知识，财务，营销，法律。都要跟上，再次要为客户分类，定性。认知记录，及时反馈，形成客户“画型”及时了解客户的业务信息，并把控风险。

积极营销现有客户资源。每月联系，每周联系，一一分类。积极主动维护。积极营销银行、政府等资源。

觉得自己还是有点能力的，就是要做到坚持！