人生之路，不仅埋头赶路，更要抬头看天，天气总是反复无常，社会也不是一成不变，看清纷繁复杂的形势，选择走在一条正确的道路上。从个人层面看，选择和努力极其重要且相辅相成，选择是确定方向的过程，在快速变化的环境中，抓住机会需要正确的选择，选择了正确的方向后，努力是实现目标的关键，努力的过程也是积累经验和技能的过程，如果方向选择错误，虽然你也很努力，但结果可能不如人意。哲学上说：“时也、势也”，因时而动，时动则动，顺势而为，赚足趋势，所以说选择有时比努力更重要。从公司层面看，战略方向与战术策略也是相辅相成的，典当客户之营销，战略上坚持走本地终端客户营销方向不变，但战术上则应根据市场形势灵活多变，有所侧重，在当前固定资产价格持续下行情况下，房地产企业江河日下，资产类交易大幅萎缩，工业土地厂房类在银行端前移情况下机会也大幅减少，所以房地产抵押业务机会必然整体下降。财产权利质押方面，目前上市公司股票质押业务则相对机会较多，而且上市公司整体质量较高，违约成本大，应对风险有一定的韧性，从今年市场发展态势看，营销战术上应更倾向于拓展上市公司业务。

制度为纲，机制最大，制度是公司发展的基石与底线，每个人都应当守护制度红线，对破坏制度的行为进行规劝与制止，比如对私与广角之间的客户归属协调机制，事关两个板块之间的客户归属机制，客户归属机制乃六大机制之首，关系广大营销人员的切身利益，十分敏感且影响面巨大，作为对接人，理应不折不扣执行制度，排除一切干扰，守护制度信仰。

典当公司想要在金融市场上存活下来并稳步发展，精准的市场定位，合理的战略决策，以及严密的风控制度，这几方面缺一不可，而严格遵守制度和执行纪律尤为重要，这是我们的立身之本，也是hth官方网页入口事业生生不息的力量源泉。

以上权为反省，望批评指正。