（一）业务管理：

上半年将部分长期上市公司项目顺利完结，在长期项目事宜上取得一定的成效，离不开集团及分公司各位的努力。但是上半年在新客户开发及落地上不尽如人意。究其原因：①长期项目牵扯我自己与团队长大部分精力，对于很多项目可能听个大概觉得不符合就没有再花心思去细致研究，这中间必然有被错杀的客户。②之前的客户储备池较少，导致客户没得选。部分客户跟踪懈怠，错失业务良机，甚至有客户上报未操作但后期被其他分公司操作完成，这是及其不应该，对客户跟踪不到位。③心态上着眼于违约项目，有了焦躁之意，在部分客户的决策及调查上，无法做到公正判定，部分小问题即可让我否决该笔项目。经过集团领导的多次沟通，目前已完成心态转变，对于市场的转变也做好了心理预期，整理思路，着眼诸暨，同步配合集团化解违约项目。

（二）团队：

目前团队仍较年轻，核心人员培养仍需加强。新招聘人员未起到原有要求。下半年针对团队年轻化现象，组织老带新小组跑动，为期三个月，优胜劣汰，将压力下沉到团队。对于合适优秀的人才，尽全力进行挖掘及招聘，扩充团队，壮大分公司。

（三）个人：

上半年在外部市场打压下，内有长期违约项目的重压下，心态出现略微的焦躁。调整自己的状态，对整体市场仍需抱有敬畏之心的情况下，下沉市场，直客对接，对客户长期有效维护。对于团队，倾注更多关注，没有业务的情况下，需加快人员培养。以上为半年度反省，望下半年将反省之处落到实处，做到切实地改变。