回顾今年上半年的工作，有以下反省：

业绩不理想，包括业务量和业绩金额都没有达到预期。而且团队上，整个上半年也业绩低迷。分析原因，今年的市场行情或多或少带来了不小的挑战和不确定性，也让我们面临着更大的竞争压力。但没做出成绩的原因不能归咎和抱怨外部环境，更多的是要反思自身原因。去年年终反省有提到去年基本在外面跑，没有过多的精力放在团队上。今年相较去年，把更多的时间放在了带团队上，尽最大力度帮扶。大家营销跑动也一直没松懈，信息量不少但是质量没以前好，筛选过后可操作的更是没剩多少。也有跟了很久的客户一直没成，但好的客户需求产生往往是个缓慢的过程，对待这些客户一定要保持互动、不能放弃。还有临门一脚上报了发现已被报备的，归根到底还是上报不够积极，总等各方面条件都比较完善了才报备。也让我们更深切地感受到了今年加剧的市场竞争。

ZSY的后经营清收依旧没有解决。从去年下半年开始和ZSY拉锯至今，亲身的经验教训：（1）贷中阶段，企业的变化和细节没有注意到，错失发现问题和介入的时机；（2）业务存续期间，不要和客户做朋友，会影响客观判断，也难下决定；（3）想尽可能的内部友好解决，没有给足压力，不够充分借助绝当寄售中心的能动性。

以上问题已深刻反省，并在行动中有所改进。同时，力争下半年实现业绩突破！