2025年弹指间已过半，回顾这半年，有以下几点需要反省。

一、过度信任的教训：单一依赖导致的被动局面

上半年一笔小额业务进入法拍阶段时，我犯了严重的策略性失误。挂拍前直至拍卖当日，始终与单一意向买家高频沟通，对方多次承诺参拍的情况下，我轻信了口头承诺而未启动多渠道推广。最终一拍因该买家爽约流拍，直接暴露了“把鸡蛋放在一个篮子里”的致命缺陷。尽管受房地产市场下行影响，二拍初期推进艰难，但在分公司领导与同事们通过亲友圈扩散信息、集体推荐下，才最终促成交易。这次经历让我深刻意识到：业务推进必须建立风险对冲思维，无论是客户储备还是渠道布局，都需要形成“多线并行”的预案机制，仅凭单一资源支撑业务如同悬丝系虎，唯有构建立体式的资源网络，才能在市场波动中保持主动权。

二、业务质量滑坡的根源：基数不足与渠道局限

今年明显感受到业务筛选的难度骤增：尽调后直接否决的项目占比提升，少数进入讨论环节的业务，要么卡在对价方案落地，要么因额度匹配问题搁置；即便通过审批的业务，也有不少客户因利率因素放弃提款。追根溯源，核心问题在于客户基数严重不足。过往依赖传统渠道的惯性思维，导致新客户开发滞后于市场变化。接下来必须采取“走出去”策略：重点深耕银行、证券等金融机构渠道，通过常态化走访建立资源对接机制，同时探索线上平台与行业社群的获客可能。业务筛选如同沙里淘金，只有保证足够的样本基数，才能在量的积累中实现质的突破——这不是简单的数量游戏，而是建立业务护城河的必要前提。

以上是我的反省，希望下半年能改进提升。