现在的经济形势交错复杂、千变万化，虽然整体经济在复苏，但很多企业和个人的资金状况还是挺紧张的，特别是中小企业，资金周转压力特别大。一开始觉得资金短借业务需求应该会很旺盛，结果发现客户虽然有需求，但对利率和安全性特别敏感，由于经济没有增量但银行等金融机构每年有增量的要求，银行间卷得厉害，很多临时过渡的业务银行自己做掉了。

回想这半年，细细反思，总结如下：

首先客户沟通不够深入，在和客户沟通的时候，我发现我们对客户的实际需求了解得不够。有些客户对资金的使用期限有特殊要求，有些客户对时效和成本有特殊的要求。如果我们在沟通的时候更深入一点，多问几个问题，可能就能更好地满足客户需求。

其次，忽视了竞争对手的优势，现在市场上做资金短借业务的机构不少，竞争很激烈。我们一开始没太关注竞争对手的情况，结果发现有些竞争对手的利率更低，或者手续更简便。如果我们在营销之前，多研究一下竞争对手的优势和劣势，针对性地优化我们的产品和服务，可能效果会好很多。

这次反省让我明白，资金短借业务的营销不能只靠“拍脑袋”，得结合当前的经济形势和市场环境，灵活调整策略。以后我们得更注重客户需求的挖掘，多和客户沟通，了解他们的实际痛点，同时，要突出我们产品的优势，比如快速到账、手续简便等，让客户能快速感受到我们的价值。另外，我们得多关注竞争对手的情况，及时调整策略，提升我们的竞争力。只有这样，才能在复杂的市场环境中，把资金短借业务做好。