半年时光一晃而逝，工作成果并不完美，作为一个一线销售人员，以下是我对这半年工作的复盘和反省，望批评指正。

业务，这半年的业务用惨淡来形容不算为过，这一周静下心来的时候，自己想想还是有诸多问题的存在。市场判断力不够，整个台州市场继续下行，我们不动产抵押业务的方向是不会变的，但方式要变，例如收购类的业务，今后的营销方向也要往这方面靠。上半年的变化之快是我未能所料的，没有做好行业预判，没有加强同业机构的联动，缺乏有效信息的来源等都导致业务落地的缺失，在未来的半年中，这些工作都是要弥补和提高的。营销技巧的提升，还是要通过重复不断地学习总纲，内练自己的专业能力，外练和客户的谈判技巧、营销手段，加强灵活性和说服力，给予客户更好的体验感，提高信任度。作为销售员，还是要以业绩说话，没有业绩就是零，争取年终的时候有个美好的收获。

团队，团队长应该是总部和一线业务员之间的桥梁，要做好这个搭桥的工作。团队的成员的业绩不好和我有直接关系，工作协调不到位，有效客户落地效率不够，还是要多参与到具体业务的方方面面，只有各成员配合完美，执行力强，那么在困难时期也能打开局面。团队成员的管理力度也要上一个层次，越是困难越要帮助团队伙伴加强内在提升自我，统一目标，随时做好准备工作迎接爆发。

心态，作为一个20年的行业从业者，经历上半年的惨淡还是保持积极乐观的心态，把自己岗位工作做好，其他顺其自然。