2025年2月24日俄乌冲突已3整年，随着紧张局势逐步稳定，慢慢地为这三年的战争画上句号，似乎世界即将恢复往日的和平与发展的局面。但年初到现在听到最多的却是今年行情很差、生意难做，货款难结算，今年又将是考验企业生存的一年。现对今年的工作做如下反省：

反省一、关于成本：疫情刚结束没多久，恒大、碧桂园等龙头房企暴雷，大家都觉得建筑行业的冬天来了，房产泡沫化最终还是爆了。随即全世界进入2008年次贷危机以来最严重的经济萧条期，各个行业越来越卷，企业的口号慢慢变成不求利润，只求生存。而我们的采购降本似乎又提升了一个重要等级，从年初到现在我们一直忙碌于商务谈判、竞价、核价过程中，但效果似乎没那般显著。有一次在跟领导抱怨价格难谈，为什么我们跟供应商谈价格时，永远都是价格已经最低了，现在都是亏本卖的，难道我们的供应商都是活雷锋吗。随即领导给我举了两个例子，一是你在一筐臭鸡蛋里挑，那你挑到的肯定是臭鸡蛋，你得跳出这个圈子。第二个例子你如果和别人打牌时，对方已经知道你的底牌，你怎么能赢对家，我们跟供应商谈判其实就是一场对垒，谁手上的底牌多，谁就有主动权，而我们手上的底牌就是有多少优质的供应商。

反省二、采购的重要性：现代化的采购具有战略重要性，已经超越传统“买东西”范畴，成为企业竞争力、盈利能力和可持续发展的核心驱动力。直接驱动企业营业能力、保障生产运营、降低供应链风险。从OEM和ODM职能上，引入外部资源、同行信息，驱动产品开发与创新，增强市场竞争力，为销售赋能。采购的稳定性直接决定了企业能否合理成本、稳定质量、获取同行信息，从而在激烈的市场竞争中长期发展。忽略采购的重要性，等同忽略企业的核心竞争力。

采购人的战场从来不在办公室，而是在市场、供应商车间、物料展会、研发实验室。采购的工作需要从事务性操作转向战略性价值创造。下半年对同行的了解需要增加，对于新物料使用，新产品开发，采购升级管理，降本策略等重点关注，以上内容权当反省。