转眼间2025年已经过了一半，喜忧也参半，喜的是经过半年时间终于有新客户成功落地，忧的是客户基础太薄弱，新客户的开发不如人意，没有达到预期。对于个人来说，客户数太少，对于团队来说半年的跑动，成效不显，有了一些疲态，离年初的目标相距甚远。对于下半年的工作有一些亟待改进的地方。

首先，从个人来说，跑动还是不够积极，五虎将的基本要求之一就是身先士卒，需要冲锋在市场第一线，但是回顾整个半年我在办公室的时间多于在市场跑动的时间，总是以帮助团队新人为借口，在办公室东一榔头西一棒槌的，一天下来感觉什么也没干，该联系客户的时候总是想着明天再说，再等等，执行力不够，现在的情况是市场竞争越来越激烈，我在等，别人不会等，客户不会等，半年过去了，真正的深入的金融机构一家都没有，客户也是靠运气成交了一家，没有新客户储备，刚决定到新广角的时候的想法是走出舒适圈，但回想这半年的工作好像也并没有比以前更努力，需要时刻警醒，不能懈怠。

其次，从团队来说，对部门的管理相对粗犷，工作做得不细，而且条理不清晰，特别是对于跑动的安排，市场开拓的计划不明确，大的方向是有，但是怎么具体去落实到位仍然很欠缺。这也是造成目前整个团队出现疲态的主要原因，因此下半年的工作除了个人在市场开发方面需要继续加大力度外，团队的跑动计划和目标需要进一步明确，争取实现新员工的成功开单。另外对新员工的培训需要进一步加强，除了客户开发能力，面签和跟单操作能力也要培养，这需要通过实战操作去加强，也就需要我们有足够多的客户，操作足够多的业务，同样是对我们的客户基数提出了要求。总之，市场和客户是根本，一时的瓶颈肯定会有的，但是目前来说我们的队员都是优秀的，只要我们有足够的跑动量，打破这个瓶颈也是必然的。共勉！