在过去的半年中，本人负责的齐齐哈尔地区型材销售工作整体未达到预期，现对工作中的不足进行深刻反省，总结经验教训，明确改进方向。

1、销售策略单一，过度依赖传统销售方式（如：过度依赖乡镇小门窗加工厂），缺乏对线上渠道（如：RCC平台推广）的使用，导致潜在客户覆盖面不足，未能结合客户实际采购习惯制定方案，导致转化率低于预期。

2、客户需求把握不足，未深入了解客户对型材的个性化需求，在报价和方案设计时，未能精准匹配客户痛点，部分中小型门窗厂客户更关注价格与交货周期，我方未能提供性价比方案，错失部分订单。

3、对新型销售技巧和行业知识钻研不足，还需学习新型营销方法，针对不同客户群体制定差异化方案，建立客户需求档案，收集竞品信息，及时调整销售策略。

4、上半年工作暴露出本人在市场动态响应和客户精细化管理上的不足。下半年将聚焦提升专业度+强化执行力，同时为团队整体业绩贡献力量，力争在下一阶段实现具体目标。

以上是我的反省，争取为公司创造更大价值。