时光荏苒，2025已悄然过半。回顾这半年的工作，收获更多的是不足，为了更好地改进工作，下面做出自我反省。

在新的一年里，由于公司布局调整，把原有的管道部分调整到型材区域，年初酬宾工作相较上一年保持平稳，但也没有新的突破，虽通过跑动新开拓了一些客户渠道，与几家之前未合作过的客户建立了合作关系，增加了客户群体，但总量未有实质性增长。这半年工作中型材方面保持与老客户的日常客情关系维护，也得到一些客户的认可，但面对市场情况销量仍不理想，主要原因还是在于未能掌握工程类项目。在跟进的几个项目中，只局限于送样品找关键人报价，细节上还有很多不足，导致有些有希望的工程没能把握住。

在繁忙的工作中忽略了对厂房和房开项目的重点跑动，经常是一扫而过，跑动时遇见客户说定完了，定其他品牌了，往往就灰溜溜地走了。工作态度不够积极，竞争心态不够强烈，往往安于零售市场的销量，这样的态度也直接影响了工作成绩。面对已知的不足，下面给自己制定一些改进措施。

1、首先是保持住零售市场的稳定，与客户继续打好关系，服务好每一个客户，让每个客户所遇问题都能及时反馈解决，争取每个客户都能对公司服务得到认可。

2、加强对市场的了解，及时了解掌握竞品信息，及时调整销售方案，努力开拓空白市场与渠道，广撒网。

3、端正态度，提高在房开与厂房项目的跑动及跟进，向领导及有经验的同事请教和学习，不足之处要有明显改变。

4、提高自我的专业知识，虽接触管道方面有些年头，但对相关方面的专业知识还有很多不足之处，还不能做到举一反三，下半年要努力学习，提高专业性。

通过本次反省，深刻认识到自我不足之处，我将以本次反省为契机，正确认识到工作中存在的问题。积极采取改进措施，不断提高业务能力水平，努力完成年度任务的同时，有所新的突破。