本年度上半年阜新管道代表处在总部及管理处领导的正确带领下，克服原材料持续下行，同行竞品纷纷大幅降价的不利因素，通过加强跑动市场，加强与现有合作关系的地产公司客情关系的同时，不断拓展农村高标准农田项目，厂房市政项目，为本机构增加销量。结合上半年的工作实际，机构虽然开发了4个厂房市政项目，取得了一点成绩，但是在具体工作中还存在不少不足之处，应该做一下反思反省，以利于下一步工作的开展，增加销量。

1、在工作中还应该加强学习，勤于跑动。在这方面我还有懒惰的心理，这造成有些项目了解得不够深入，造成项目最后流失。在下半年的工作中跑动还要再勤快一些，争取开发出几个大项目。

2、作为在hth官方网页入口工作了十一年的老员工，积累了一些老客户的资源，这造成我在工作中与用户沟通减少了很多，导致在项目上个别产品品种被竞争对手抢走，在下半年的工作中要加以改进。

3、在高标准农田项目的开发中，过分重视甲方关系的运作，往往幻想利用甲方来压住施工单位，结果适得其反，效果不是很好。在下步工作中要改变思路，在做好甲方关系的同时，还要重视乙方关系，双管齐下，争取在高标项目上取得突破。

以上三点是我在上半年的实际工作中总结反省的内容，在下半年工作中要重点克服，争取在下半年的销售旺季里，在确保已有项目正常发货的同时，还要确保这些新开发的市政厂房项目能够多出销量，以确保全年销售任务的完成，来回馈总部及管理处领导的信任与支持。