每一次反省都是对自我的颠覆和鞭策，转眼又到了这个半年时刻，时间从来不会为谁停留，但反省和思考会让我的脚步更加清醒和稳重。数据和成果是最沉默的考官，当我看到了自己的数据和客户开发情况之后，那些未达标的太多太多，在这个实体本身不太好做的环境下，如果自己不能好好总结，不努力想办法解决问题，早晚也会被淘汰。此时反省是为了下一个起点更具力量，我现在把自己上半年的不足总结一下：

1、销量达标率，原计划前半年完成销量目标50%以上，但是看现在情况最高能到40%左右，这样给自己下半年的工作量必须还得加大，争取七月必须把欠下的目标销量补上。整体的渠道市场虽然销量有所下滑，但是我相信狭路相逢勇者胜，只要我自己不放弃，别人就没有实力让自己放弃。

2、渠道建设想法构建推进太慢，到目前为止真的零售方案还没有彻底落实，计划启动的PVC饮用水4月就应该备足，但是由于自己的沟通过程太过繁琐和拖拉，才拖到6月份刚启动，这样使渠道零售的总量有了个总基数的下滑，计划启动的静音类产品备库还没有实现。

3、资金实力让自己这边很多事情不得不滞后，今年整体来说资金的情况缓解其实很大，项目的垫资部分反而有所减少，库存还得到了部分的合理优化，但是为了拿下桓仁市政项目，我不得不拿出全部的资金渠道来尽量完成第一年的供货，这个有所舍才能有所得，整体来说我认为选择是正确的。

4、所有的渠道大客户销量都有所下滑，我没能做到大客户的补充，业务员也没能做到小客户网点的密集化，导致整体渠道销量没有上来。

5、鞍山零售市场没能真正地推动，上半年的工程销量也不大，目前虽然有北京项目和本溪项目的供货，但是实际供货量反而没那么大。基本集中到下半年，我争取7月份做一个整体性推进，也争取项目的款项能落实到位。

以上几点是我经过这段时间不断地反思自己做的一个总结，感谢团队成员的辛苦付出，但也要清醒地认识到自己的问题，直面问题，才能走得更远。总结过去是为了更好地前行，下半年我必须更快推进，鼓舞士气，全员攻坚，全力突破，交上自己应该考好的销量试卷，辉煌hth官方网页入口，世纪永恒！！！