一、上半年工作完成情况

1、吉林管道市场开拓与维护上半年，聚焦吉林管道市场，积极走访项目相关部门，深入了解企业采购需求与合作模式。通过多次沟通，成功与某公司达成管材管件供应合作，累计完成多批次物资配送，保障了其日常维修及旧改项目的物资需求，为后续深化合作奠定基础。

2、针对某旧改项目，主动参与前期方案研讨，根据项目要求提供管材选型建议，并协助制定物资供应计划。目前已完成项目初期材料的供应，预计下半年将逐步推进订单落地，有望实现业务量增长。

3、市场跑动与客户关系维护持续加强市场跑动，累计拜访客户20余家，挖掘潜在需求。通过定期回访及其他重点客户，及时解决供应问题，客户满意度显著提升，为拓展市场份额提供保障。

4、密切跟进某农饮水项目，多次与项目方对接，了解工程进度及物资需求。目前正在积极协调相关部门，争取推动项目合作落地。

二、工作成果与不足

1、主要成果

成功打开某公司供应渠道，实现业务突破；市场跑动有效拓展客户资源，客户合作意向增强；项目跟踪工作有序推进，为下半年业务增长提供支撑。

2、存在问题

某农饮水项目推进效率较低，因去年所供货款，付款性的复杂，尚未取得今年的实质性进展；

对市场动态及竞争对手分析不足，未能及时调整营销策略；

个人时间管理能力有待提升，偶有因事务繁杂，导致工作衔接不紧密的情况。

三、个人反省与改进方向

1、业务能力提升需加强对项目招投标流程的学习，提前规划关键节点，主动与项目方沟通，减少信息差，提高项目推进效率。同时，深入研究市场趋势及竞争对手策略，制定差异化营销方案。

2、管理优化。建立每日工作计划表，区分任务优先级，合理分配时间，避免因事务分散导致重点工作延误。定期复盘工作进度，及时调整计划，确保各项任务高效完成。在维护现有客户的基础上，进一步挖掘潜在需求，主动提供增值服务（如技术支持、成本优化建议），增强客户粘性，提升市场竞争力。

四、下半年工作计划

下半年将重点推进某旧改项目落地，加快某农饮水项目合作进程；持续拓展吉林管道市场，挖掘新客户；同时，加强自身能力建设，提升工作效率与业务水平，确保全年目标顺利完成。