有次几个工地要货，都是零货，不能整车从厂里直发，就要发物流，这时就考虑发哪个物流便宜些，就给几个物流货站打电话讨价还价，最后定下一个，还说好话再给他们压价。货从厂里发到了目的地，又找车去提，因不多也不少，还要和司机协商价格不要高，还要几个工地全去，搞得司机也不愉快。到了工地找材料员接货，找施工方卸货，不是时间不合适，就是卸货这事那事，最后前前后后，到处低头，说了无数好话，货物卸完，单子签好，差不多一整天，搞得筋疲力尽。

为什么会这么累呢？为什么不让他们皆大欢喜呢？

其实非常简单，给物流少压价，给送货司机多加点钱，给工地材料员买两条烟，给施工方卸货的买点饮料，每次卸车扔几包烟，他们见到你会点头哈腰的，就不会是我们点头哈腰、赔笑脸、说好话了。可这样一变换，结果是什么呢？我低头、我跪着、精疲力竭，这次运费就省下一千多元，如果拿出这一千多元呢，他们就会对我低头，对我跪着，对我顺目低眉。推而广之，一个月几次发货下来，双方变化就是易手几千元甚至更多，一年下来就可能是几万了。这是我们机构都会面对的问题，我想都会和我有相同的感受。

五一前后，家里电视坏了，又买了个。安装工给背上楼，穿上鞋套，给仔仔细细安装好，看他们真辛苦，给他们拿烟也不抽，倒杯水也不喝，恭恭敬敬地伺候我这个消费者。推而广之，当我们走进大酒店，大宾馆的迎宾小姐对你弯腰微笑地欢迎光临，买件衣服或其他商品的营业员毕恭毕敬、不厌其烦地讲解，我们到工地介绍我们产品，对我们消费者或潜在客户的无比虔诚，可以说无时无刻处处都在经历这种当大爷与当孙子之间的转接。

由此想起了电影“让子弹飞”的经典台词：

汤师爷（葛优）：“那你是想站着，还想挣钱啊。”

张麻子（姜文）：“我是想站着，还把钱挣了。”

汤师爷：“挣不成。”

张麻子（掏枪拍桌）：“这个能不能挣钱？”（汤师爷答：能挣，山里）

张麻子（拍官印）：“这个能不能挣钱？”（汤答：能挣，跪着）

张麻子：“这个枪加上这个官，能不能站着把钱挣了。”

汤师爷最终折服。

这段台词更深的隐喻是跪着挣钱是妥协与依附，与站着挣钱是压迫与剥削这两种生存方式的对抗。

站着把钱挣了，在电影给出的粗略解释是枪与官印，也就是暴力与强权，再引申就是资本与垄断，更光明些就是创新与自身实力，这些社会中哪里都有，无处不在。

可是更多的时候，我们普通人既没有暴力，也没有强权，就要认可跪着把钱挣了。挣钱不丢人，挣钱求人不丢人。

每个成年人都可能经历的事情，自己的孩子在学校碰到孩子老师，不管他是当官的还是有钱的老板，为什么都要对老师恭恭敬敬；在医院里自己或家人生病时，对大夫也基本都是恭恭敬敬，也是所谓跪着言听计从，根本还是在于自己想获取更大的利益价值。

我自己的孩子上学，给孩子去开家长会，总是对老师恭恭敬敬。前年为孩子的工作给几个同学及领导打电话求他们帮助，其中一个比我大些，自己也为孩子奔波，朋友给我一句让我热泪盈眶的话语：“老弟呀，为孩子求人不丢人”，让我深深释怀。

因此种种，站着把钱挣了是一种理想，没有暴力与强权，普通人臆想的那种打土豪分田地、革命有功、造反有理的无知与愚昧的憧憬，在经历过无数的磨难与毒打后，最终的圆滑与世故，隐忍与跪拜才形成的谦谦君子才是我们普通人的最终理想。

最后两句话：挣钱求人不丢人，为孩子求人不丢人。

以上权作反省。