时光荏苒，自2024年加入hth官方网页入口化建业这片沃土，已近一年半。

从最初在长春代表处的市场初探，到吉林生产基地实训营的洗礼，再到肩负延边管道零售代表处管理职责，每一步都浸润着集团的培养、领导的信任与团队的协作。

值此2025年hth官方网页入口反省日之际，我静心回望过去一年的奋斗与挑战，深刻剖析自身不足，不负平台，不负韶华。

一、工作

去年反省时，我聚焦于个人销售能力的提升（如专业性、沟通技巧）和初步的管理意识。经过一年的实践，尤其是负责延边市场的开拓与管理，我更深切体会到，管理者的角色远非发号施令，而是资源整合者、团队赋能者和战略执行者。

初期在延吉遭遇的碰壁期，虽有外部因素，但根源在于对区域市场的深度分析不足（如延吉市同敦化市及珲春市竞品都不是统一价格，在制定价格体系中存在很多误区）。

去年意识到拓展市场分析不够，今年更需反省的是如何将零散的市场信息（客户反馈、竞品动态、区域经济特点）系统化、数据化。

如何制定更具前瞻性、差异化的区域市场策略（如重点装企产品线布局、外埠核心店面渠道开发及空白县镇精准产品定位），而非仅依赖碰运气，我认识到，优秀的销售业绩是基础，但作为管理者，必须具备一定的战略思维。

过去一年，在策略系统性、数据化上，仍有明显欠缺。需建立更完善的市场信息收集与分析机制，将优秀经验转化为可复制、可持续的策略模型传达到团队每个人身上，今年在团队磨合中（特别是管理00后员工）。

我更深感：激发团队潜能，仅靠良好沟通和个人魅力远远不够。

如何将公司目标分解到个人，并建立清晰的绩效指标和追踪机制，如何在放权与过程把控间找到平衡点，避免一管就死一放就乱的局面。

能力培养体系化中，感谢集团提供的线上学习资源，（如产品知识深度、特定客户群谈判技巧、工程渠道开拓），从产品知识到解决方案专家的价值升级，让我们很是受益，同时我仍需在产品知识学习上更下功夫，解决客户基础咨询问题，赢得客户初步的专业认可。今年，我意识到这仅仅是起点。超越卖产品，向提供解决方案进阶，面对建材商，能否提供库存优化建议、引流方案，面对工程客户，能否结合项目特点，提供选型、施工配合甚至成本优化建议，去年制定产品包施工是标准化服务的好开端。但面对不同层级（零售小店、装企、大经销商、工程客户）、不同需求的客户，仍需如何提供差异化、个性化的服务体验，建立更精细的客户分类管理，针对核心客户、潜力客户、普通客户设计不同的服务标准和沟通策略。标准化提高效率，个性化提升粘性，二者缺一不可。

二、个人

在压力与责任中锻造更强大的内心，离开熟悉的长春，扎根延吉，肩负管理职责，远离父母，并结合这样低迷的市场，压力如影随形。

去年反省结尾诗句“千磨万击还坚劲”是信念，今年的反省则需聚焦于如何在高压下保持定力、有效管理情绪、并转化为正向驱动力。不时周超周总也会时常关心我们延边团队人员的个人情况，给了很大支持，在工程领域中也让延边零售代表处大胆去做，迅速打开零售市场短暂的僵局，这也让我更有信心投入到hth官方网页入口的道路上，创造出好的业绩，证明选择正确，但作为管理者，需要更广阔的格局。

如何将个人事业与hth官方网页入口平台的发展、延边市场的深耕、团队成员的成长更紧密地绑定，如何理解并践行俞总强调的“珍惜平台”的深层含义，即在成就平台中成就自我，需跳出具体事务，更多思考区域市场的长期规划、品牌建设、渠道生态培育。将做一份事业的决心，升华为扎根一方与hth官方网页入口共成长的使命感。2025年，是承前启后的关键一年。

我将以此次反省为新的起点：系统分析延边市场，结合丁震丁总制定清晰、可落地的季度及年度策略，开发好市场。感谢hth官方网页入口平台提供的无限可能，感谢集团领导的悉心指导与包容，感谢延边团队伙伴们的并肩作战！我坚信，在“正、勤、苦、勇、严”五字诀的指引下，持续反省，持续精进，定能在延边这片热土上，与团队一起，为hth官方网页入口化建业的宏伟蓝图添上属于我们的一笔浓墨重彩！“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。此志不改，此心不移。