2025年上半年是一个荆棘丛生的半年，国内经济整体仍处于下行状态，行业竞争持续呈现低价、不规范且无序的趋势竞争状态。在这样的大环境下，广西管理处所辖区域本就属于基础薄弱的市场，使得我们的营销工作开展举步维艰，压力倍增。

盘点上半年的工作，在公司及总部的指导下，在团队的共同努力下，我们还是取得了一些阶段性的成绩。例如：博白、宾阳代表处在稳定发展中保持了市场健康运行；龙州代表处成功突破传统批发模式，实现了“三小工程”的初步突破；来宾通过引进新经销商实现业务启动，并赢得“开门红”；平桂工程、来宾工程等工程类营销机构也在项目拓展方面逐步取得一定进展，形成初步业绩增长点。这些成果虽尚属起步阶段，但无疑为我们后续发展注入了信心和动力。然而，作为辖区负责人，我深知当前的成绩距离公司及总部赋予的使命与期望仍有较大差距，深感责任重大，甚是惭愧！

深入反思2025年上半年的整体工作，“人”的问题始终是我们面临的最大瓶颈。人是一切事务开展的源泉，尤其在目前我们所面对的薄弱市场开发推进中，是否具备优秀的营销人才显得尤为关键。遗憾的是，管理处在人才招聘、引进方面的成效并不理想，导致多个区域存在严重的人才缺口。截至目前，来宾、贵港、崇左等区域仍然面临人员配备不足、工作能力参差不齐的问题，直接制约了市场的快速拓展和业绩提升。

其次，在人才培养方面，虽然我们在2025年上半年做出了积极尝试——从以往表面化的管理与口头式指导，转向带领新人实地跑客户、手把手教学，并辅以相应的资源支持。个别工程机构也因此实现了“零”的突破，取得了初步成果。但总体来看，团队成员距离真正独立运营、自主生存仍有不小差距。再加上前期人才引进不足，除玉林以外的地区，人员力量依然非常薄弱，难以支撑起区域全面发展的需求。

针对上述问题，2025年下半年，管理处将把工作的重点放在除玉林以外的区域，集中资源加强人才引进与培养力度。一方面，我们将积极招聘，引入有潜力、有经验的销售骨干充实队伍；另一方面，也将建立系统的培训机制，通过实战带教、项目实操等方式，提升现有人员的专业素养与市场开拓能力，尽快扭转“人”的困境，打开薄弱市场的突破口。

2025年注定是艰难的一年，同时也是充满机遇的一年。尽管广西管理处所辖市场基础薄弱，但我们起点低、空间大，只要我们坚定信心、脚踏实地、用心投入、勤奋拼搏，在公司及总部的坚强领导与全力支持下，必将在下半年实现新的突破与稳步发展，为全年目标的完成打下坚实基础。