2025年的上半年其实比2024年的上半年要更困难，不管是体现在市场还是竞争、资金等，更多的是内卷所带来的市场操作难度，内卷困难所带来的有两个因素，一个是竞争对手的竞争，一个是内部体系的导向竞争。适度的竞争是有益的，可以提升品牌的活跃度，但当僧多粥少时，饥饿的状态就会偏离理性的轨道去发展，就会像脱缰的野马，反噬对方就成了一种常态。市场、心态总是在纠结、困惑中前行，也曾经想过要再开辟一条赛道，可是在这个过程也是艰难重重。重要的不是怕不怕吃苦而是带来的另一种焦虑，品牌和杂牌的竞争，国标和非国标的竞争，账期和非账期的竞争，以及甲方、乙方的微妙关系的处理等等。下面就市场之困现象作一分析，以之反省。

市场之困

闽南属富庶之地，世界闽商摇篮，华侨之乡等等。给人的感觉这区域十分富有经济实力，市场之大，确实因区域之优势，因沿海渔业、农业均较发达，工业也有有之而无过不及之优势。多年发展，衍生了很多管道企业，也是产业链的其中一环，规模均在几千万至几个亿之间的都有。这些企业其实在多年的发展中也积累了很多的财富实力，在区域范围内很少有一些有听到负面信息，说明企业还保持着较好的活力。自疫情之后，市场发生了较大的萎缩变化，面对竞争越来越激烈的市场，本地品牌为了获得更多的市场份额，成为闽南市场竞争的主力军。一二线品牌在面临市场的同时，同样面临着艰难的市场困境，除了疲于应对各种各样的竞争外，还面临着更多的市场管理所带来的压力。在25年度的上半年，原材料的持续下滑，导致低成本的本地企业始终冲锋在价格前沿的一线阵地，一二线品牌只能被动跟随的节奏。渠道市场萎缩是导致市场局面改观的主要因素，本地企业为了发展和自保加剧助力了市场的之动荡，一二线品牌为了保证市场份额的占有率，在市场布局和经销商支持力度上，下足了功夫，不管是点上还是面上，从而导致进一步的市场竞争动荡。房地产行业的轰然倒塌，将大批的经销商推向了渠道市场，渠道市场的急剧萎缩导致整体市场的剧烈的价格竞争的开始，僧多粥少的抢占局面就因此出现了。

机构之困

厦漳泉构筑起了闽南区域大市场，下辖14个区，12个县，3个县级市总计29个行政机构。其中14个区级行政机构间隔距离均在100公里以内，贡献了60-70%的市场GDP，可想市场之繁荣。由于市场之繁荣，导致许多大大小小客户及业务人员均活跃于此市场，对于市场大家都虎视眈眈。核心区域内的竞争导致了市场的外溢效应，在周边区域及县级市场也出现了蔓延之势。在市场需求萎缩之时，加剧了经销商和机构间的竞争态势，而且也加剧了维度100公里以内的这些机构间的竞争态势，从而导致，市场一片混乱，做什么都不挣钱，都在亏损。为了销量大家绞尽脑汁，窜货现象频频，完成任务的勉强度日，没有完成任务的便是雪上加霜。

反省之

确实在困难之下，难以周全下属机构，没有舒缓之道，也无挣钱之良策，实则只能自保。借此反省，在困难当下，看清市态，辨明竞争者之劣势，方能越战越勇，百战不殆，为hth官方网页入口之事业，为当下之自己，为属下之门生故吏。