今年上半年总体数据一般，没有理想中的成绩，营销中心完成全年任务的51%左右，相对比较属于中等成绩，勉强能跟上直辖的节奏，还是有许多不足，应该可以做的更好！

1.针对经销商：hth官方网页入口的产品比较全面，市场比较普及，价格也比较透明。串货的频率比较高，利润很难保证，造成经销商对hth官方网页入口的忠诚度不够。我自己对经销商重视度不够，原来总想着支持大客户发展，大客户有实力、有渠道，对hth官方网页入口销量会有增长。造成小经销商流失比较多，现在一下子想要收回经销商的心，还是比较难的！

2.市场同行厂家：GY在工程及渠道上来势汹汹，今年在江山水务投标、常山水务投标、龙游华水投标中，均以低于hth官方网页入口特价中标。针对这些项目，原来有的优势已无，现在投标方式：入围5家，最低价中标，我存着对GY价格评判失误。这些大项目一直都以低价供应为主，因为低价，售后服务与感情交流明显少了，接触不够密切！

3.培养人员：人才是生产力，我一直没有思考清楚，原来总觉得自己做业务没有问题，只要售后有服务人员就行啦！今年在自己身体不妥的时候，才发现帮我去对接的人，都不知道安排谁去……才真明白，陈总一直强调的培养人的重要性！

以上是我上半年的反省，不足之处，我努力尽快改正，希望能在改变自己中，不断生长，继续做强、做大衢州市场！