2025年已过半，受大环境影响，房产基建萎缩，销售成绩不理想。我针对过去这半年的工作进行自我反省，以发现不足，明确改进方向。

首先，今年杭州市场销售目标的制定不是很合理，急于消耗24年的冲量，导致25年上半年完成率下降，接下来一定会考虑整个目标制定的合理性，及销售模式的创新。激发各机构的积极性，带领整个团队去完成下半年任务。

其次，今年重心放在了重点客户的维护和回款率上，相对忽略了中小客户，但是中小客户没有被洗盘，说明其有固定的销售群体，当下必须建立有效的销售机制，避免杭州市场被其他品牌围攻。

最后，一亩三分地时代已经过去，销售团队的组织架构需要重新整顿，整理出更适合现在社会新形势的销售理念，让团队协作更顺畅更高效。

后期必将时刻保持市场敏感度，以客户为中心，审视自身策略与执行的不足，并迅速、有效地采取改进措施，做出更好的成绩。