在hth官方网页入口已近20载，担任管理处职务也将满10年，自我反省早已成为日常习惯。每个阶段都有不同的反思内容。一直在探索中前行，有时会觉得自己所言极是，出发点都是为了机构和市场的利益，然而却发现部分机构理解不深，执行力欠佳，需不断灌输理念。后来才意识到，他们需要的并非单纯的教育，而是我的认可，唯有激发他们的激情与热情才是关键。记得女儿常说我“又讲大道理了”。确实，如今社会不缺教育理念，唯有关系亲近或深为敬重之人所言，才会被认真听取并付诸行动。在团队管理中，我一向注重制度和规矩，追求相对公平，并刻意与团队保持一定距离，以防天平失衡。有时又渴望与他们打成一片，坦诚相待，有问题直说，确认后便行动。至今仍在摸索如何拿捏这种分寸，以增强团队凝聚力和战斗力，实现共情共力，这仍需不断探究。

当前市场反馈最多的是市场萎缩下行，生意艰难，这已成为普遍现象。我也曾因此为自己和机构销量不佳找借口。诚然，市场整体容量在缩减，但市场空间是否仅限于我们所见？我们究竟实现了多少销量？或许我们只看到了当前所占份额。近期在市场调研中与业务人员交流，发现他们普遍认为现有项目进度慢、资金回笼慢、发货慢，导致门店生意下滑，进而影响销量。然而，这些项目和客户是否已全面采用我们的材料？我们真正供货的项目和客户占比多少？其他项目和客户是否在跟进？我们对市场的了解是否如自认为的那般深入？多年来，管理处的重心放在团队和人员培养、配送中心系统搭建上，在当前市场环境下，我未能充分下沉市场，帮助他们分析和解决具体问题，常以时间不足为由。接下来，我将更积极地深入市场和客户，树立全员信心，因为信心和底气至关重要，我需将这种思想和行为传递给每一位hth官方网页入口人。

如今42岁的我，仍在犯一个低级错误：对合得来的人乐于交往，义气用事；对不认可的人则不愿打交道，避免业务往来，情绪化问题严重。好友和领导常劝我，勿将个人喜好带入工作。确实，成熟之人应就事论事，不夹杂个人情感。你我皆好，我们都希望工作顺利，只要互惠互利，合作便能愉快。这一点我确实需要改变，努力调整自己。

以上是我的反省。