时间飞逝，转眼又到反省季，特对半年度工作进行反省。

时间过半，但销量还未过半，工作有待改进。年初我们积极开展酬宾活动，利用酬宾价格的优势，拓展渠道、抢夺项目，与竞争对手价格搏杀，稍有成效。但随时间过往，竞争对手的价格也一路下调，对我们极为不利，虽然我们也采取了一些反击措施，由于都是存量市场的竞争，完全靠价格也没有起多大作用，僧多粥少，项目实在太少，销量难以突破。到6.20日销量同期下降了8%，实际出货也下降不少，我们要转变思路，寻找突破口，为增量提供有力支持。

今年我们对厂房、学校等这些项目提的说的比较多，由于房建项目逐渐减少，所以在这些方面跑动比较多，虽然有碰壁，但也稍有成就，为我们整体销量贡献了一些增量。厂房基本上对品牌要求不高，只要价格合适，他们就用哪家，这样对我们销售人员也是考验，如何去说服承包商或者老板，在这一块上，我觉得我们还需有待提高、还需向优秀的人学习。公司产品越来越丰富，我们得自己首先把公司产品知识学好、产品性能弄懂，才能向老板去宣讲、推介我们的产品，老板就有可能选我们的产品，这样成功的概率就越大。另外，在实际跑动与客户沟通过程中我觉得我们的营销人员包括我自己对公司产品的知识性能掌握还不够，特别是一些后续新增的产品，以后我们一定要对新增产品加强学习。

希望通过此次反省，为以后工作能有一定帮助。