接手墙板项目部已经有一年二个月，整体上来说要做成一件事并没有那么容易，24年墙板项目部整体增长势头很好，满怀信心迎接2025年，结果第二季度销量并未达到预期，让我这个自尊心很强的人心理受到一定的波动，不过我们并不屈服于大环境，也不屈服于竞争对手，我们要从自身找原因，重整旗鼓，振作精神，重新出发。

一、视野不够开阔

我作为墙板项目部的总监，视野没有做到开阔，总关注点上的工作居多，今天拿下那个项目了做了多少量，市场人员自然而然的就去跑点上的项目，作为机构来说他们精力有限，其实我们要引导机构整合其手上的资源去寻找更多优秀的创业型工程代理商去操作具体项目，俗话说“一个好汉三个帮”只有这样才有可能把规模做大，因为我对他们的定位出了问题，而忽略了市场渠道的整体布局把控，年初就没能从整体的“点、线、面”营销沟通组合上去思考和布局，这都是我作为一个管理者的视野不够开阔的表现。

二、团队管理不够

项目部人员越来越多，人多就要靠制度来管理，奖罚要分明，考核指标明确严格执行，坚决不给人情分。我自认为我是一个感性的人，所以每到月底考评时候总是不忍心给那些未完成考核指标的人考评降级，处处为他们在考虑，致使考评机制大打折扣，比如运输问题、质量问题、技术问题等等，机构反馈来的时候确实很气愤，每月考核指标明确好的，总觉得这么简单是事情都做不好，就是责任心不够强，月底本应该考评降级，但最终以批评警告了之，但是过后仍旧存在这些细节问题，其实作为一个管理者既然明确了考核指标就必须严格执行，对优秀的人就是要奖励，混日子的就要淘汰，要做到公平公正大家才能心服口服，不藏私心，这才是一个团队管理者该做的。

以上两点作为上半年我的反省，下半年要努力调整改正，重整旗鼓，振作精神，重新出发。