今年西域总部各区域组织了多场拉练，所以有机会参加众多拉练复盘会。对于当日、当周工作进行交流研讨，深度复盘，寻求营销的机会点和问题的答案。及时复盘，很有效果，非常必要。2025一整年的时光行至半途，个人也需沉潜静心，认真思考，对自己上半年的工作进行复盘。

关于时间：

时间管理方面，有效性差。大量时间被切割、被碎片化，沟通协调的时间变多，独立思考的时间变少，或是各种事务相互交叉，或被临时切断。次要但不得不处理的“事务”比真正“要务”花费的精力要高。不经意间，时间如流水般从指缝间溜走，总感觉不够用，甚至有些追悔，成效未见提高。其实，诸多问题的本质“二八定律”皆可释因——80%的成果往往只来源于那20%真正聚焦于高价值事务的时间投入。经常自我告诫的“要事优先”没有能够完全践行。效率较低，源于工作方法。此点仍需反思和改进。

关于空间：

产品机会。集团新产品不断推出，类别不断细分和完善，诸多产品的背后都是一条条极具潜力的赛道。但我们中的一些营销机构对于产品信息、产品机会反应迟缓，充耳不闻。对于很多有价值的产品束之高阁。不过，今年上半年，多地工程拉练中，技术营销+商务营销的实践，让机构得到实质收获，也让大家对于产品和技术的应用有了新的认识。这方面的工作还需持续和加强。

项目机会。市场中拥有丰富的项目类型。原来大家口中经常出现的“项目少、价格低、付款差”，虽一定比例存在，但工程销量提升较慢的真实原因，还是由于项目跑动上的范围较窄，类型单一，不够深入，认知误区。

渠道机会。除传统房建工程渠道外，厂房、批零、家装、工业、农业、养殖、市政（水、电、气、热、光）、海外出口，其他专业领域等等，诸多渠道机会等待我们去挖掘。

客户机会。市场中，永远不缺优质经销商。同业中正处厂商矛盾中的客户，异业拟扩张品类的客户，大型甲乙单位常年供货的客户，专业领域客户等等，诸多类型客户有待我们去接触与开发。

另外，他人的痛点，是我们的机会；他人的难点，是我们的机会，他人的盲点，是我们的机会；他人的危机，也是我们的机会。

各种机会点，蕴藏着广阔的销量提升空间。事实不断证明：市场的储量，远远比我们想象的大得多。即使在竞争最为激烈的红海中，依然有无数个被忽视或隐藏着的蓝点——那些未被满足的需求，未被挖掘的空间。同时，蓝点的价值，不在于被看见，而在于被占领、被深耕。

关于人：

惰性。四川方言中，流行“安逸”一词，解释为轻松自在。这个词，见于生活无可厚非，但如见于工作，就会与惰性挂钩。营销人员最重要的品质之一，就是行动力。如果我们中的机构过于安逸，缺少危机感、饥饿感，亦或是一些人，道理都懂，行动很松，就会在“安逸”中不断消磨斗志，停滞不前。

惯性。体现在思维上的顽固，总以过去的经验去思考和解决问题，甚至看待新生事物。对变化的感知变得迟缓，或只是按部就班。习惯于将某些人、某些事，在自己脑海中进行归类，标记并打标签，即使这些人或事，只是自己刚刚浅浅的接触。此点，也是自己该反省之处。

在下半年的征程开启前，对自己复盘，对团队复盘，优化时间效率，拓展空间边界，清醒于自身不足，力求改观。