时光匆匆，一眨眼已经过去了半年了，在这半年有收获也有不足，以下是我对这半年来的反省：

一、配送中心

“挣小钱是一种智慧”，乌鲁木齐西区配送中心至今年已经成立了5年了，虽然年年销量有增加，但是没有大的跨越。今年上半年由于思路转变太慢及决心不够，导致配送中心货物积压。为了保持我们的江湖地位，大刀阔斧抢夺市场。虽然公司每个月都鼓励发货，而我却忘记不只是将货拉到库房中，更是要将产品进行流动。配送中心流量型有两种产品，货物本身价格不高，经过调研市场价格普遍较高，采用这两款产品可以做到引流配送中心更多的产品，从而实现挣小钱的结果。时代变迁，在未来的道路上挣小钱也是一种智慧。

二、团队

乌鲁木齐西区市场管理处团队目前基本上以80后、90后、00后为主，经过几年的磨炼，逐步都已成长起来，可以独当一面了。在环境发生变化时，依然要相信团队的力量。现在垫资回款慢的问题还是存在的，但销售也从拉关系、高垫资逐步转向技术营销。从产品助力，服务更加细致，交易也逐步转向价高产品，通过勤跑动并运用现代技术，加上年轻人思维转变较快适应能力也强，产品助销正在潜移默化筛选市场中优质的资源，我们要以良好的心态来接受变化，更重要的是给年轻人给予肯定和支持，相信他们一定会成为下一个hth官方网页入口时代立下汗马功劳的一批。

三、销售业务

1、因经济不好，唱衰越来越严重。正值盛夏我也参与了乌鲁木齐西区拉练活动，以前认知的地产不行，我们正在垫资做存量，情况比较痛苦。但这次组织的拉练起到的作用是极大的，厂房对我们管理处是增量，因为涉足销量不多，以前虽早有布局，但是效果是极其微小的。

2、对于团队整体产品知识、营销得到了极大的锻炼与提升，通过项目搜索软件，彻底对辖区市场跑实，做细、干彻底。管理处每年在3月、6月、9月、12月不定期对工程、厂房、二级市场及家装公司进行拉练，一定会将销量提升起来。

四、拉练

对于新老机构算是心灵的进化，对于老机构点燃了以前的斗志提高积极性，津津乐道，会想尽办法在高温下跑动项目，夜晚也在认真做好复盘。找方法，找资金，抢占市场。通过跑动从以前民建市场逐步转向大市政、小厂房、工业园区上来，在市场中找到老机构发展的问题。

对于新人机构，通过跟随老机构，学习了hth官方网页入口人营销方法，解决了自己的困惑，以前学艺不精，又急于出销量，我想，通过拉练新人的业务技能也会大大提升，解决他们的迷茫，真正了解到hth官方网页入口，更加强发展自己和公司。