在当前经济环境下以及金融机构政策变化下，客户营销和客户转化面临的挑战愈发严峻。作为市场最前沿人员，我深刻认识到自己在工作中存在诸多不足之处，通过对近半年工作的复盘与反思，我认为以下两个方面的问题尤为突出：一是未能及时调整策略，开拓创新寻找新的拓展思路；二是随着客户减少和转化难度加大，自身营销激情有所减弱。现将具体问题总结如下： 

首先，面对经济环境变化及金融机构政策变化带来的客户减少现象，我没有主动采取有效措施去应对，而是过于依赖原有的营销模式和转化思路，来等待客户落地。这种消极态度导致我在客户开发上缺乏突破性进展。例如，在近半年时间里，由于金融机构政策松动或企业向金融机构“举手”，有老客户直接无合作，部分老客户的合作量减少，新客户转化落地难，我没有迅速转变方向，积极挖掘潜在的新客户群体，也没有深入研究其他可能的增长领域。

其次，随着营销过程中客户获取难度增加，我的心理状态逐渐受到影响，出现了动力不足的情况。当多次尝试未能取得明显成效时，我开始怀疑自己的能力，并产生了倦怠情绪。这种消极心态直接影响了我的行动力，使得许多原本可以推进的机会被搁置甚至放弃。比如，针对百强名单客户，因多次接触未达成预期效果，我就没有坚持进一步跟进，更没有以“深耕”心态寻找潜在的合作机会。

以上权属个人反省。