上半年虽然广角业绩基本达到时间进度的要求，但存在团队部门业务不均衡、行业客户结构隐患、对少数客户依赖度高等问题，亟待下半年重点解决。最近又一次重读了白皮书《论营销之本质》，结合目前广角遇到的问题，有了新的理解和感悟；hth官方网页入口营销之道是“调理客户、调理资产、调理队伍”，其中客户与团队是基础和根本，上半年在这两方面都存在不足：

一、目标核心客户的转化未达预期：上半年虽有新核心客户的成功落地，但数量不及目标，老客户业绩收入占比过高。广角业务条线老人居多，与客户人员的关系也非常熟悉，上半年度跑动面谈的新目标核心客户也有近三十个，每次去谈的情况也挑不出大毛病，但从半年度实际成功转化的结果倒推来看，肯定存在不少问题，是关键人不对，还是和关键人只做到了“交人”，未达到“交心、交易”的深度，后续确实需要在逐个客户深入分析上再下功夫；另外在与客户的“弱守而强攻”的时机判断与把握上尚需修炼磨炼，以期能达到攻守转换自如、胜于易胜。

二、团队断层问题没有大的改善：广角目前十年以上的老员工接近一半，虽然团队长配置齐全，但业务核心科级力量严重不足，上半年新人招聘到六月份才稍有成效。目前市场同质化产品竞争激烈，拼的是差异化服务能力，对团队的综合能力要求非常高，广角内部机制制度相对完善且运行顺畅，团队整体协作能力非常强，但是具有强悍作战能力的营销尖兵后备力量不足，正通过内部激发培养与外部招聘并行的方式补齐团队短板，用好现有团队现有客户业务基础的空间，给后备团队核心力量的育成留有一定的时间窗口，须加快步伐，以期做到有积累、有突破。