2025年上半年我的销售业绩未达预期目标，下滑非常严重，整体表现不尽如人意，更加的汗颜。通过反思，深刻地意识到自己的问题主要有三点；

1、‌工作态度不端正‌：在遇见工程项目的时候虽然去沟通拜访客户，但是遇见一些态度不好和傲慢无礼的客户的时候，就缺乏了主动性和拼搏精神，对自己的公关进行自我设限，给自己找不再跟进拜访的难度和理由，这是对自己业务的不负责任。这也等同于对客户的放弃，未能全力以赴争取和开发潜在的客户和机会。

2、‌细节处理粗糙‌：在客户需要我跟他们研究实际需求分析、供货价格等环节频繁出现低级错误，导致客户信任度下降。‌耐心不足也是导致‌客户流失的原因，特别在客户咨询或提出异议时表现出的不耐烦情绪，以至于影响了合作。长时间习惯于自己的主观臆断客户需求，对客户提出的改进意见消极应对，错失销售机会。

3、就是思想上存在懈怠心理，对行业竞争严峻性认识不足；缺乏自我约束力，未严格执行销售流程标准；专业能力提升缓慢，甚至是停滞不前。尤其在客户沟通技巧方面存在明显短板。

下半年我要‌端正自身的工作态度，制定每周的工作计划，深入到市场里，争取更多的客户和项目。