在对上半年销售工作进行全面复盘后，我深刻认识到当前业绩与年初制定的目标存在显著差距。这一结果反映出我在工作中存在的诸多不足。现从个人履职角度深入剖析问题根源，明确改进方向，具体如下：

在型材销售工作中，我暴露出规划能力不足的短板，未能制定结合市场动态和客户需求、可落地的执行方案，导致日常工作缺乏清晰的目标导向与路径规划，对客户承诺往往停留在口头层面，缺乏后续跟踪，特别是在达成初步合作意向后，容易产生松懈情绪，导致工作效能大打折扣。

作为双鸭山型材代表处负责人，我在管道业务专业能力上存在明显短板，与兄弟机构相比，无论是产品知识储备还是项目运作经验都存在较大差距。面对公司重点推进的农田灌溉、自来水改造等管道项目，因前期准备不足，在与甲方沟通产品方案时频频暴露出专业知识盲区，导致后续商务谈判与项目落地陷入被动。同时，工作中还存在问题预判不足、响应滞后、协同沟通不畅等情况，直接影响了销售成果。

针对以上问题，我将以强化管道专业知识学习为基础，系统提升销售策略制定与执行能力，建立更加严谨的客户跟进机制。同时，通过定期复盘总结和对标学习，持续优化工作方法，提高工作标准与执行效率，全力以赴在下半年实现业绩突破，扭转当前局面。