2025年上半年转瞬已过，回顾营口管道代表处这半年的工作，我在多方面存在不足，现深刻反省。

工程开发与维护方面，新工程仅推进7个，区域内房开工程“断崖式”减少，像鲅鱼圈区域，房开项目较少，仅4个工程还陷入激烈竞争，已被我hth官方网页入口抢单。原有工程多处于收尾，工程量有限，总用量难达预期。过去依赖房开项目冲销量，如今销量下滑，我却未及时转移工作重心，对市场变化反应滞后，未能提前布局新业务方向。

经销商维护工作方面，虽有5家零售经销商进货相对稳定，其中一家因代理空气能带动管道销售，但其余经销商进货量下滑。我在经销商管理中，缺乏有效制约手段与创新方法，没能紧密绑定公司与客户，未构建更稳固的合作生态，导致渠道贡献度未达最佳。

市政工程开发维护方面，现有4家合作市政公司，可因我对市政工程复杂关系钻研不深、渗透不足，供货品列拓展缓慢，没能充分挖掘市政项目潜力，错失业务增长机会。值得欣慰的是，零售市场借拉练活动有突破，感谢关东总部周总支持，营口盘锦拉练开发众多小型经销商，提升了hth官方网页入口零售知名度，也给老经销商施压。但后续服务需持续强化，保障新客户留存。面对建筑量减、维修及市政项目增多的市场变化，虽在加强业务跑动，可行动的系统性、针对性仍需提升。后续我会迅速调整工程重心，创新经销商管理，深耕市政关系，夯实零售维护，紧跟市场动态高效应变，全力补短板、促业务。

感谢关东总部和吉林基地领导，感谢基地服务部和供应部的大力支持，我将以更成熟的姿态推进工作，不负职责使命。