《总纲》是广角工作的总领性、原则性指引，每年我们都会认真学习，我作为一名十几年的老hth官方网页入口广角人，对其中的“hth官方网页入口语言”早已耳熟能详，对文件精髓也领悟至深。

今年再次学习总纲，对强调“回归初志本心，深化“简寡金融”理念，追求时间要短、笔数要多，收益要高”的要求我有切身的体会。

记得刚到广角初期的几年，广角只开展了项目金融标准业务，自己的个人业务多的时候一年也可以操作二三十笔，基本每笔业务操作时间都不长，笔笔干净清爽，乐此不疲。自广角开展非标业务以来，我也在客户长期周转补流等非标业务中体会到这种业务模式容易实现高业绩，因此后来有时甚至会不屑于操作时间短的业务，其实这种思想是错误的。在这种错误思想的影响下，进而对只合作此类业务的客户跟踪维护不够重视，也出现了已成交客户的流失，我需要有所反省。

只要是服务于我们的优质客户，只要能帮客户解决问题或是能帮客户获取更大利益，业务时间再短我们都应该竭尽全力帮助。无论是客户应急的资金需求，还是互利双赢的短期投资性业务，时间长了即不利于我司的风险把控，对客户也可能是个伤害。我们更需要的是不断扩大优质客户群体，靠客户量和业务笔数量的积累实现我司的高业绩回报。

回归初心，今年必须着力于在客户量和业务量上有所累积和提升，在此基础上实现业绩目标方能功到自然成。