一、工作完成情况概述

截至2025年6月，作为hth官方网页入口管道驻外销售人员，我负责的区域销售业绩未达公司半年度任务指标。在市场环境低迷、竞争加剧的背景下，虽已采取多种拓客措施，但销售成果与公司要求存在明显差距，需深刻反思工作中的不足。

二、未达标的核心问题剖析

1、市场调研与应对不足

对区域内基建项目、房地产政策变化跟踪不及时，未能提前布局市政、民用管道需求萎缩的应对策略，竞品动态分析不够深入，未充分了解同行低价策略或新产品推广节奏。

2、客户维护与开发失衡

过度依赖老客户维系，新客户开发进度缓慢，上半年仅新增两家中小型建筑商，且未切入大型工程渠道，部分老客户因供应款项问题，沟通不及时，未能提前协调资源，导致客户满意度下降。

3、销售策略执行偏差

对公司主推的产品推广力度不足，仍依赖传统单品销售模式，未能向客户清晰传递hth官方网页入口管道的优势（如HDPE双壁波纹管的环刚度优势）。

三、下半年改进计划

1、强化市场动态响应

每周梳理区域内政府招标平台、房地产企业官网信息，建立“项目进度跟踪表”，提前介入市政污水管网、老旧小区改造等政策支持项目，每月分析竞品报价策略与促销活动，针对性调整hth官方网页入口管道高性价比产品。

2、优化客户管理体系

划分客户等级，制定维护计划，开展“技术+销售”培训，掌握hth官方网页入口管道新品的耐候性、施工成本优势，联合服务部为客户提供成本测算报告，强化高端产品溢价能力。

四、结语

此次业绩未达预期，既是市场环境挑战的客观反映，更暴露出我在销售策略、执行细节上的主观不足。下半年将以“目标倒推行动”，紧盯区域重点项目，每周复盘销售进度，确保季度目标分解到周，力争全年业绩追回差距，不辜负公司信任。