时光如梭，岁月飞逝，转眼2025年已过了半年，在这上半年里，我严格执行年初制定的计划，在开发大客户上已初见成效。

当然，这半年我也有一些不足之处：

1、上半年上报了一个客户，但是未审批通过，证明我在选择客户方面还是有一定的短板，在下半年应该重新制定一下重点需要开发跟进的行业。

2、业务信息来源还是渠道占比较多，下半年要抓紧改变这一现状。

对于重点客户把控和回访不够，因为重点客户当时不能达到目标而放弃，后续也没有进行频繁的回访导致客户流失，在新的一年里我会保证每月都会电话或者拜访重点客户。