时光飞逝，2025年已悄然过半。回顾这半年的工作，虽严格执行年初计划，但在实践中仍暴露出诸多不足，现进行深刻反思：

一、专业能力短板凸显

在开发大客户过程中，因专业知识储备不足，难以精准解答客户疑问、挖掘潜在需求，沟通时缺乏说服力，导致客户信任度建立缓慢，错失合作机会。这反映出自身对行业动态、公司业务体系的学习不够深入，亟待加强。

二、业务信息渠道单一

过度依赖渠道推荐获取客户资源，主动挖掘市场信息的意识薄弱。单一的信息来源限制了业务拓展范围，难以接触到更多优质客户，增加了业务发展的不确定性。

三、客户维护管理不到位

对重点客户缺乏长期培育意识，面对短期未达合作目标的客户，未能持续跟进维护，导致客户关系疏远甚至流失。忽视了客户需求可能随时间变化，错失后期合作机会。

四、下半年改进方向

1. 强化专业学习：制定系统学习计划，深入钻研行业知识与沟通技巧，提升业务能力。

2. 优化客户筛选：结合公司战略，重新梳理重点行业，建立严格的客户评估标准。

3. 拓宽信息渠道：主动参与行业活动，利用网络平台挖掘潜在客户，构建多元化信息网络。

4. 完善客户维护：建立重点客户跟踪台账，确保每月至少一次回访，动态把握客户需求。

以上不足以深刻反省，下半年将以问题为导向，积极改进，力争突破业绩瓶颈。