最近时感疲惫，心特别累，有种小马拉大车的感觉。2024年一笔大业务收入，把广角的业绩支撑起来，也无形中掩盖了诸多问题，认为广角工作已经非常完美，但是今年开始暴露出来的诸多底层问题，不得不面对我们还是一个新广角、新团队的事实。广角前后台核心骨干太少、新人成长过慢、大客户储备匮乏、业绩难以突破是摆在我们面前很现实的问题。

广角开创之初，为了快速打开局面，低门槛广纳贤才，团队成员从一个，两个，十个到现在的34个，人数是达到了成熟广角的数量，但整体实力还远未达到，显得青涩稚嫩。为了顺应广角不同阶段发展，把合适的人放在合适的岗位，前、中后台岗位也一直在不断地调整并吸纳优秀人才加入广角，提升广角整体水平，让广角健康长足发展。这个过程相当于刮骨疗伤，阶段性阵痛，有压力也有困难。

广角发展过程中总会遇到这样那样的问题，但无论遇到什么问题，特别是原则性涉及到底线的问题，作为首席从未想过要隐瞒或者敷衍了事，我深刻地知道，我们是从事金融行业，金融的本质是经营风险，不控制风险谈何收益？不坚守底线谈何落袋为安，拿提成？但是，这是一名拥有10多年工作经历的hth官方网页入口人的认知。对于刚加入hth官方网页入口的新同事来说，并不是入职后几天的企业文化培训，写几篇学习日志就能体会到的。虽然四川广角在文化培训这块非常看重，每个新员工入职必须进行hth官方网页入口文化培训并撰写心得，也是转正的必要条件，但没有时间的沉淀怎么可能领悟到hth官方网页入口文化的真谛，只有在工作中，业务实战里不断的体会，首席身体力行的践行hth官方网页入口文化做榜样，才能让员工深刻感受到并且领悟到。广角发展，必须有股正能量，让大家在这个平台上感受到公开、公平竞争的氛围，有拼尽全力的动力，树立标杆，用榜样的力量让大家相信在平台上真正能够通过努力实现升官发财梦。

我是一名从营销一线成长起来的首席执行官，深知只有脚踏实地，全力以赴才能有所成就。在广角，不断鼓励激励每个人去积极跑动，大会小会做宣贯，办公室还发起了“强基计划”陪跑行动，给政策、给支持，就是这样，还是有一部分人不积极，不专注。很多次跑动统计表格上的客户名单，很多的是应付，是敷衍，甚至有的来了一年一个储备的客户都没有了，坐等靠渠道信息。广角管理过程中的种种，让我深刻明白，想要改变一个成年人谈何容易？只做筛选不做改变，从源头把控，把有赚钱欲望、想干事、能干事的人吸纳到平台上来，给机会、给资源、给支持，让他们快速成长，成为广角的点点星光，去感染身边的人，大家齐心协力，让点点星光汇聚成一捧火炬，发光发热，和平台相互成就。反之，没有内驱力，没有执行力，又不想学，广角发展倡导能者上，庸者下的主旋律，坚决优胜劣汰。每次有员工晋升，有员工拿提成，内心由衷地为他们高兴，每当有员工和我说，来四川广角，做业务了，收入增加了，家庭地位都提升了，这个时候作为首席我内心里倍感温暖，成就他人就是成就自己。

我是首席，如何识人、用人，是我最重要的课题。新广角新团队，广角快速的发展需要用人，破格提拔的人员需要一段时间的陪跑，而不是放手，甚至放纵。五虎将能力有强有弱，发展不均衡，有时候，对于比较急且有把握的业务，我会尽全力协助团队转化落地，甚至不止一次报备争取，在这个过程当中，可能会给一些人有这样的错觉，首席为了冲业绩，会在流程、制度上可能会有所突破。甚至有人会曲解首席想要业绩会比业务员急，有什么事首席都会为我搞定的心态，伺机投机取巧，为了方便违背制度而抄近道。作为10多年的hth官方网页入口人来说，制度权威已经刻在骨子里，在制度面前没有任何人情可言，更不会为了促成业务去违背标准、制度、程序。没有规矩不成方圆，一个广角要长足发展，只有保持制度和规范，保证贯彻执行，才能真正发挥制度的作用。

回顾上半年的工作，困难有、挫败有，更多的是经验的积累，以前总想着一腔热血的付出，事实教会我没有锋芒的善良就是软弱。遇强则强，遇弱则弱，遇善则善，遇恶则恶。该翻脸时就翻脸，才能让人看清你的底线所在。

路漫漫其修远兮，努力以后取得的成功更难能可贵。全力以赴，为了四川广角美好的明天，奋力拼搏！