2025年上半年，市场景象并未如预期般绚烂多彩，反而更像遭遇了一场意外的“倒春寒”，使得自2024年延续的市场寒流进一步渗透至2025年上半年度。面对市场寒流的冲击，我们暖通项目部的各类产品销量普遍遭遇下滑，如何在困境中突出重围，如何确保持续增长，成为项目部当前亟待解决的核心议题。反思市场与工作，做反省如下：

1、关于新品培育

今年上半年，项目部所属市场部销量遭遇显著下降，尤其是以地暖、新风项目为主导的市场部，销量下滑尤为显著。究其核心原因，新品建设的迟缓不容忽视。回顾项目部近年来的发展历程，销量的持续增长得益于我们不断培养新的增长点。然而，今年在新品培育方面的不足，使得市场环境恶化时，我们无法及时找到新的产品增长点予以弥补。所以，培育新品，是维系市场生机的不二法则，也是推动销量稳健增长的关键所在。

2、关于市场变化

随着市场竞争的加剧，空调新风设备制造商已开始整合辅材产品，如大金指定的新风和冷凝水管，松下指定的新风管道等。作为空调、新风、地暖系统中的辅材产品，我们暖通管道品牌的溢价能力正在减弱。一旦设备制造商全面整合管道产品，我们的生存空间将进一步缩小。突破困境的唯一途径是强化C端品牌宣传，通过C端推动B端客户选用我们的产品。未来，谁能更接近C端，谁就能掌握话语权。所以，我们的产品，我们的服务要不断努力往C端靠拢。我们空调风口与C端用户距离近，下半年重心要加强C端的推广。

3、关于暖通市场

从暖通市场来看，受房地产市场下滑的影响，市场容量压缩已难以避免。但从长远角度看，暖通系统作为提升住宅品质的关键产品，未来的市场空间仍然广阔。特别是今年政府工作报告中首次将“好房子”写入报告，并从安全、舒适、绿色、智慧四个方面对住宅提出了全面强制性要求。这一变革不仅仅是空间维度的调整，更是从“有房可住”向“住得舒适”的深刻转变。作为构建“好房子”生态体系的参与者，空调、地暖、新风等舒适系统将迎来一个全新的发展周期。

展望未来，暖通市场的潜力仍然充满无限可能。但是市场态势在变化、营销模式也在变化，我们唯有不断调整自己，才能在竞争中立于不败之地。以上反省权当自勉。